O WYDARZENIU

Zachęcamy do udziału w wyjątkowym wydarzeniu sprzedażowym DNA SPRZEDAŻY 2017 wszystkich Dyrektorów Sprzedaży, Key Accountów, Sales Managerów, Managerów Działów Obsługi Klienta, Managerów Marketingu, handlowców oraz osoby poszukujące najlepszych praktyk sprzedażowych i innowacji rynkowych. Obecnie najczęściej poszukiwaną wśród pracowników kompetencją jest umiejętność sprzedaży. W biznesie miarą sukcesu są właśnie wyniki sprzedażowe. Nasza konferencja pomoże odpowiedzieć na nurtujące handlowców pytania: Jak przełamać obojętność potencjalnych klientów? Jak budować sieć kontaktów handlowych, by móc z niej skutecznie korzystać? Jak wykorzystać dostępne możliwości technologiczne i czy zawsze warto? Jak wyznaczać cele sprzedażowe? Jak w dzisiejszych czasach skutecznie zwiększać sprzedaż? – i wiele innych. Podczas konferencji, która skupi ludzi odpowiedzialnych za sprzedaż, uczestnicy będą mogli wymienić się doświadczeniami i dobrymi praktykami – takie znajomości zawsze procentują!

Konferencja DNA Sprzedaży podzielona jest na dwie części i zgromadzi najlepszych ekspertów i praktyków rynku. Część I - Ekspercka. Podczas pierwszej części dowiemy się: Jakie są aktualne trendy sprzedaży, czyli co działa na klientów? Otoczenie struktur sprzedaży wewnątrz firmy, dlaczego jest takie ważne? Jak sprzedawać więcej i jak wykorzystać możliwości technologiczne? Część II – Warsztatowa. ( uczestnicy mogą uczestniczyć w dwóch, wybranych przez siebie warsztatach) Podczas tej części uczestnicy zweryfikują nabytą wiedzę w praktyce. Do wyboru będzie pięć różnych tematów dotyczących sprzedaży i pięciu ekspertów.

Jeśli chcesz dowiedzieć się:

  • jak stworzyć strategię, która pozwoli Ci zamienić obojętnych ludzi w Klientów;
  • jak nie kończyć rozmowy z klientem na etapie „pomyślę o tym”;
  • jak zwiększyć liczbę sfinalizowanych transakcji przy obronie swojej ceny i marży;
  • jak wykorzystać media społecznościowe do zwiększenia wyników Twojej sprzedaży.

Spotkanie te jest akurat dla Ciebie !!!

Po wystąpieniu prelegentów będziesz mógł wziąć udział w dwóch wybranych przez Ciebie warsztatach

DNA SPRZEDAŻY

SPOTKANIE LIDERÓW SPRZEDAŻY - 9 CZERWCA 2017 r.


Rejestracja uczestników

Jak sprzedać więcej?

Jak umawiać się na spotkania z nowymi Klientami. Jak radzić sobie z obiekcjami. Jak odnaleźć motywację Klienta do zakupu.

Prowadzący: Tomasz Zieliński

Całe życie zawodowe [ponad 20 lat] wiąże się ze sprzedażą i zwiększaniem jej efektywności. Pracując w pięciu międzynarodowych korporacjach przeszedł wszystkie możliwe szczeble w strukturach sprzedaży, zaczynając od doradcy, przez kierującego zespołem sprzedażowym, trenera a kończąc na zarządzaniu strukturą składającą się z kilku regionów obejmujących znaczną część kraju. Podczas swojej pracy wyszkolił dziesiątki wybitnych handlowców. Miał zaszczyt obserwować jak się rozwijają, awansują w swoich strukturach i obejmują własne zespoły. Z perspektywy czasu stwierdza, że to były niezwykłe chwile z wyjątkowymi ludźmi.

Domyślanie i strach w sprzedaży

Jak zacząć rozmawiać z Klientem wprost. Jak przestać marnować czas na negocjacyjne blefy, przeznaczając czas na rozmowy o których wiemy, że i tak nic z tego nie wyjdzie. A to wszystko w nadziei, która brzmi: „może jednak kupi”, i strachu w postaci: „a co z moim planem”.

Prowadzący: Szymon Lach

Ekspert w zakresie rozwoju kompetencji z zakresu autoprezentacji, sprzedaży i motywacji. Specjalista i ekspert w zakresie technik sprzedaży i autoprezentacji, doradca biznesowy, coach i mówca motywacyjny. Przez 13 lat sprzedawał odnosząc takie sukcesy, że zdecydował się na wkroczenie do świata szkoleń w roli trenera. I całe szczęście, bo okazało się, że to strzał w dziesiątkę. Według Szymona jednym z filarów sprzedaży jest skuteczna prezentacja nie tylko produktu, ale i sprzedawcy jako eksperta godnego zaufania.

Warsztaty cz. 1

Psychologia cen

Proaktywne zarządzanie ceną i wartością postrzeganą przez Klienta.

Prowadzący: Grzegorz Furtak

Założyciel pricingLAB. Ekspert w dziedzinie pricingu, strategii monetyzacji oraz strategii sprzedażowych. Praktyk biznesu z 25-letnim doświadczeniem. Przez 20 lat pełnił funkcje executive: Prezesa Zarządu, Dyrektora Zarządzającego, Dyrektora Sprzedaży w międzynarodowych firmach t.j. Grohe, Lekkerland, Raisio. Odpowiedzialny za sukces sprzedażowy wielu marek z branży FMCG. Absolwent prestiżowego programu Executive MBA: University of Warsaw – University of Illinois. Kształcił się min. w American Management Association oraz European Management Association, które wykształciły wielu liderów świata biznesu z listy Fortune 500. Prelegent na licznych konferencjach z zakresu sprzedaży, pricingu, revenue management.

Zławiel w sprzedaży

Jeśli Marketing działa silosowo i generuje lidy bez patrzenia na możliwości przerobienia ich przez Sprzedaż, to Sprzedaż wpada w złą wielozadaniowość i jej efektywność drastycznie spada.

Prowadzący: Marek Kowalczyk

Pogromca złej wielozadaniowości, praktyk zarządzania projektami, twórca słowa „zławiel”. Przez wiele lat był kierownikiem merytorycznym programu zarządzania projektami w Ernst & Young Academy of Business. Wykłada zarządzanie projektami m.in. na Politechnice Warszawskiej, Szkole Głównej Handlowej i w Instytucie Nauk Ekonomicznych Polskiej Akademii Nauk. Kierownik naukowy programu Zarządzanie Projektem na WSB we Wrocławiu.

Z zespołem MANDARINE Project Partners pomógł zrealizować na czas największy w Europie projekt IPO: wejście na Giełdę Papierów Wartościowych grupy kapitałowej PGE SA, w którym pracowało jednocześnie 2000 osób na terenie całej Polski.

Jak być zauważonym na rynku ogromnej konkurencji ?

By zaistnieć na rynku ogromnej konkurencji ? Metody, możliwości, narzędzia.

Prowadzący: dr Agnieszka Grostal

Ekspert w zarządzaniu procesami sprzedaży. Doktor nauk ekonomicznych, absolwentka Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu oraz Universite Paris II Pantheon Assas w Paryżu, wykładowca na wyższych uczelniach ekonomicznych.

Zdobywała doświadczenie na stanowiskach managerskich w międzynarodowych korporacjach finansowych, m.in. Banku Handlowym w Warszawie - Citibank, ING Banku Śląskim oraz BBL Asset Managment w Paryżu.

Od prawie 20 lat zajmuje się tworzeniem i wdrażaniem strategii sprzedażowych, kreuje taktykę sprzedaży, opracowuje modele biznesowe i wprowadza nowe produkty na polski rynek. Uczy jak budować długotrwałe relacje z kluczowymi klientami, w jaki sposób zapewnić im profesjonalną obsługę, a także jak zatrudniać sprzedawców oraz rozwijać ich talenty. Wśród wielu osiągnięć zawodowych może pochwalić się doskonałymi wynikami sprzedaży, uzyskanymi dzięki opracowaniu i realizacji strategii rozwoju, inicjatyw pro-sprzedażowych i kampanii produktowych.

PANEL DYSKUSYJNY ?

Rozmowa z praktykami – dyrektorami lokalnych firm

Prowadzący: Iwona Rek

Warszataty cz. 2

Pellentesque in ipsum id orci porta dapibus. Vestibulum ante ipsum primis in faucibus orci luctu

Prowadzący: Iwona Rek

Cras ultricies ligula sed magna dictum porta. Pellentesque in ipsum id orci porta dapibus. Vestibulum ante ipsum primis in faucibus orci luctus et ultrices posuere cubilia Curae; Donec velit neque, auctor sit amet aliquam vel, ullamcorper sit amet ligula. Nulla porttitor accumsan tincidunt. Proin eget tortor risus. Curabitur aliquet quam id dui posuere blandit. Praesent sapien massa, convallis a pellentesque nec, egestas non nisi. Vivamus suscipit tortor eget felis porttitor volutpat. Mauris blandit aliquet elit, eget tincidunt nibh pulvinar a. Vestibulum ante ipsum primis in faucibus orci luctus et ultrices posuere cubilia Curae; Donec velit neque, auctor sit amet aliquam vel, ullamcorper sit amet ligula.

Warszataty cz. 2

Pellentesque in ipsum id orci porta dapibus. Vestibulum ante ipsum primis in faucibus orci luctu

Prowadzący: Iwona Rek

Cras ultricies ligula sed magna dictum porta. Pellentesque in ipsum id orci porta dapibus. Vestibulum ante ipsum primis in faucibus orci luctus et ultrices posuere cubilia Curae; Donec velit neque, auctor sit amet aliquam vel, ullamcorper sit amet ligula. Nulla porttitor accumsan tincidunt. Proin eget tortor risus. Curabitur aliquet quam id dui posuere blandit. Praesent sapien massa, convallis a pellentesque nec, egestas non nisi. Vivamus suscipit tortor eget felis porttitor volutpat. Mauris blandit aliquet elit, eget tincidunt nibh pulvinar a. Vestibulum ante ipsum primis in faucibus orci luctus et ultrices posuere cubilia Curae; Donec velit neque, auctor sit amet aliquam vel, ullamcorper sit amet ligula.


PRZYJDŹ I DOWIEDZ SIĘ

Strategia

Jak stworzyć strategię, która pozwoli Ci zamienić obojętnych ludzi w Klientów;

Pomyślę o tym

Jak nie kończyć rozmowy z klientem na etapie „pomyślę o tym”

Finalizacja

Jak zwiększyć liczbę sfinalizowanych transakcji przy obronie swojej ceny i marży



Media społecznościowe

Jak wykorzystać media społecznościowe do zwiększenia wyników Twojej sprzedaży.

Sprzedawaj więcej

Jak umawiać się na spotkania z nowymi Klientami, jak radzić sobie z obiekcjami i odnaleźć motywację Klienta do zakupu

Rozmawiaj wprost

Jak przestać marnować czas na negocjacyjne blefy, przeznaczając czas na rozmowy o których wiemy, że i tak nic z tego nie wyjdzie

PRELEGENCI


Tomasz Zieliński


Całe życie zawodowe [ponad 20 lat] wiąże się ze sprzedażą i zwiększaniem jej efektywności. Pracując w pięciu międzynarodowych korporacjach przeszedł wszystkie możliwe szczeble w strukturach sprzedaży, zaczynając od doradcy, przez kierującego zespołem sprzedażowym, trenera a kończąc na zarządzaniu strukturą składającą się z kilku regionów obejmujących znaczną część kraju. Podczas swojej pracy wyszkolił dziesiątki wybitnych handlowców. Miał zaszczyt obserwować jak się rozwijają, awansują w swoich strukturach i obejmują własne zespoły. Z perspektywy czasu stwierdza, że to były niezwykłe chwile z wyjątkowymi ludźmi.


9.06.2017 godz. 9:30


Szymon Lach


Ekspert w zakresie rozwoju kompetencji z zakresu autoprezentacji, sprzedaży i motywacji. Specjalista i ekspert w zakresie technik sprzedaży i autoprezentacji, doradca biznesowy, coach i mówca motywacyjny. Przez 13 lat sprzedawał odnosząc takie sukcesy, że zdecydował się na wkroczenie do świata szkoleń w roli trenera. I całe szczęście, bo okazało się, że to strzał w dziesiątkę. Według Szymona jednym z filarów sprzedaży jest skuteczna prezentacja nie tylko produktu, ale i sprzedawcy jako eksperta godnego zaufania.


9.06.2017 godz. 10:00


Grzegorz Furtak


Założyciel pricingLAB. Ekspert w dziedzinie pricingu, strategii monetyzacji oraz strategii sprzedażowych. Praktyk biznesu z 25-letnim doświadczeniem. Przez 20 lat pełnił funkcje executive: Prezesa Zarządu, Dyrektora Zarządzającego, Dyrektora Sprzedaży w międzynarodowych firmach t.j. Grohe, Lekkerland, Raisio. Odpowiedzialny za sukces sprzedażowy wielu marek z branży FMCG. Absolwent prestiżowego programu Executive MBA: University of Warsaw – University of Illinois. Kształcił się min. w American Management Association oraz European Management Association, które wykształciły wielu liderów świata biznesu z listy Fortune 500. Prelegent na licznych konferencjach z zakresu sprzedaży, pricingu, revenue management.


9.06.2017 r. godz. 11:30


Marek Kowalczyk


Pogromca złej wielozadaniowości, praktyk zarządzania projektami, twórca słowa „zławiel”. Przez wiele lat był kierownikiem merytorycznym programu zarządzania projektami w Ernst & Young Academy of Business. Wykłada zarządzanie projektami m.in. na Politechnice Warszawskiej, Szkole Głównej Handlowej i w Instytucie Nauk Ekonomicznych Polskiej Akademii Nauk. Kierownik naukowy programu Zarządzanie Projektem na WSB we Wrocławiu. Z zespołem MANDARINE Project Partners pomógł zrealizować na czas największy w Europie projekt IPO: wejście na Giełdę Papierów Wartościowych grupy kapitałowej PGE SA, w którym pracowało jednocześnie 2000 osób na terenie całej Polski.


9.06.2017 r. godz. 12:00


Agnieszka Grostal


Ekspert w zarządzaniu procesami sprzedaży. Doktor nauk ekonomicznych, absolwentka Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu oraz Universite Paris II Pantheon Assas w Paryżu, wykładowca na wyższych uczelniach ekonomicznych. Od prawie 20 lat zajmuje się tworzeniem i wdrażaniem strategii sprzedażowych, kreuje taktykę sprzedaży, opracowuje modele biznesowe i wprowadza nowe produkty na polski rynek. Wśród wielu osiągnięć zawodowych może pochwalić się doskonałymi wynikami sprzedaży, uzyskanymi dzięki opracowaniu i realizacji strategii rozwoju, inicjatyw pro-sprzedażowych i kampanii produktowych. Ma także doświadczenie w wystąpieniach publicznych. Wystąpiła w roli prelegentki na takich konferencjach jak Trendy Sprzedaży 2017 czy III Forum Szefów Sprzedaży.


9.06.2017r. godz. 12:30

WEŹ UDZIAŁ - ZAREJESTRUJ SIĘ


  • PARTNERZY

    ZAREJESTRUJ SIĘ


    Weź udział w wyjątkowym wydarzeniu DNA SPRZEDAŻY!


    • Centrum Edukacji Grupa Orlen
    • Data 9.06.2017
    • Godzina 9:00

    Zarejestruj się!

CENTRUM EDUKACJI GRUPA ORLEN

Centrum Edukacji Sp. z o.o. - firma szkoleniowo – doradcza.


ADRES

Al. F. Kobylińskiego 25
09-400 Płock
Polska


Kontakt

P +48 24 365 86 12
F +48 24 365 86 24




© 2017 Wszelkie prawa zastrzeżone. Centrum Edukacji Sp. z o.o.